20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию

20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию

^ 20. Advantix – камера, которая стала известна в мире
   Компания Eastman Kodak вместе с агентством Burson-Marsteller
   Премия «Серебряная наковальня» за 1997 г.
Обзор
   PR-команда компании Kodak, преодолев значительные препятствия, возвестила о возникновении продвинутых фотосистем (Advanced Photo 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию System, APS), которые стали величайшей инновацией в классической фото за последние десятилетия. Исследования, проведенные компанией Kodak, проявили наличие точной связи меж технологическими новаторствами и повышением числа фотолюбителей. Помня об этом, Kodak возглавила 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию формирование консорциума, целью которого было создать унифицированные эталоны для революционно новейшей фотосистемы (это было нужно, чтоб избежать борьбы, схожей соревнованию эталонов VHS и Beta). Кроме Kodak в консорциум вошли японские 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию компании Canon, Fuji, Minolta и Nikon. Необходимо подчеркнуть, что эти компании были сразу и партнерами и конкурентами. И по правде, в то время как их совместные усилия должны были породить APS, эталон сродни VHS для 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию видео либо Dolby для аудио, любая из компаний должна была жестко продвигать на рынок собственные продукты APS.
   Поэтому руководители направлений вместе с юристами от каждой компании заключили соглашение о 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию том, чтоб никак не комментировать проект с целью не дать способности кому-либо из участников консорциума получить достоинства над другими в PR-деятельности. К середине 1995 г., когда выход APS стал приближаться, слухи 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию в торговле достигнули приметного напряжения. В торговых СМИ стали появляться спекуляции на тему того, что из-за использования новейшей системы фото будут низкого свойства, под вопросом значительные достоинства по сопоставлению с 35-миллиметровым эталоном и очевиден 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию вред для мини-лабораторий, в то время как большинству будет не по кармашку новое оборудование для печати фото эталона APS. И в большинстве случаев целью критики становилась компания Kodak, выступающая в качестве 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию головного приверженца нового эталона APS. Ужаснее того, эти спекуляции негативного нрава в торговой среде угрожали выплеснуться на странички СМИ для потребителей.
   К тому же появилась другая принципиальная неувязка. После проведения насыщенных 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию переговоров менеджеры направлений от 5 компаний приняли жесткое решение об общем времени, когда каждой из компаний будет разрешено объявить о собственных продуктах нового эталона APS, – 14:00 по токийскому времени 1 февраля 1996 г. Это 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию была отменная новость для японских участников консорциума, но нехорошая новость для Kodak, так как 14:00 в Токио соответствует полуночи в Нью-Йорке, а это никак не наилучшее время для проведения пресс-конференций. Kodak 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию оказалась перед необходимостью выровнять условия игры. В неприятном случае презентации, проведенные соперниками, сделали бы глупой презентацию продуктов полосы APS с торговой маркой Advantix. Более того, зная с очень большой вероятностью, что СМИ примут 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию выход нового эталона APS как реальную сенсацию, приносящую совсем новейшую концепцию в фотографию, компания Kodak должна была доминировать в презентации новинки для потребителей, чтоб еще раз подтвердить свое лидерство в этой области 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию.
Исследование
   Собственные исследования нескольких типов, проведенные ^ Kodak, посодействовали усилить PR-кампанию Advantix.
   • Рыночное исследование, в каком учавствовали 22 тыс. потребителей из 11 государств, позволило получить сверхизбыточную информацию для того, чтоб доказать необходимость возникновения эталона APS и 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию противостоять обширно распространившимся сомнениям торговли относительно новейшей системы.
   • Контрольные исследования посодействовали протестировать и обновить содержание главных сообщений и пересмотреть подходы к позиционированию продуктов. Исследования потребительской осведомленности довольно точно зафиксировали уровень 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию осведомленности об Advantix до и после презентации, что посодействовало найти, как действенной оказалась проведенная работа.
   • Насыщенные PR-замеры и контент-анализ предоставили количественные данные об освещении в новостях событий, связанных с Advantix 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию и компанией Kodak.
Планирование
   Для того чтоб совладать с этими трудностями, PR-команда компании ^ Kodak вместе с Burson–Marsteller (ведущее агентство по проекту Advantix) и при неком содействии со стороны Shandwick USA сделала 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию и воплотила трехуровневую PR-программу.
   Цели
   Фаза 1. Мы знали о том, что если в итоге инфы, приобретенной 1 февраля, в торговле сформируется негативное отношение к новинке, то трагедия неминуема. В качестве первоочередной задачки мы решили 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию воздействовать на эту ситуацию, а конкретно:
   1) преодолеть отрицательную оценку и приготовить общественность к положительному восприятию премьеры Advantix, которая состоится 1 февраля;
   2) сформировывать анонсы таким макаром, чтоб улучшить рекламные усилия компании 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию ^ Kodak.
   Отдельная задачка: приготовить потребительский рынок к выходу нового брэнда конкретно от Kodak.
   Фаза 2. Для того чтоб стать «хозяевами» презентации APS для потребителей, поставлено три главных задачки:
   1) обеспечить преобладание в освещении СМИ этих 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию событий 1 и 2 февраля;
   2) сделать значимый уровень осведомленности об Advantix;
   3) позиционировать APS как величайшее за многие годы новаторство в фото, которое не могло бы показаться без фаворитной роли компании Kodak.
   Фаза 3. На период после презентации 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию задачки были ординарны:
   1) удержать фаворитные позиции ^ Advantix (Kodak) после 1 февраля;
   2) сдержать вероятные отрицательные реакции, которые возникнут из-за недостатка фотоаппаратов нового эталона, способного образоваться через некое время после выпуска продукта 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию на рынок 22 апреля.
   Важнейшие мотивированные аудитории: потребители; люди, мастерски печатающие фото; дилеры фотоматериалов и их розничные торговцы.
   Стратегия
   Фаза 1:
   1) породить положительное публичное внимание к APS посреди торговых СМИ и в процессе этого показать фаворитные позиции 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию компании Kodak;
   2) управлять потоком новостей об APS, создав для этой цели специальную команду, всегда готовую к тому, чтоб выслеживать по всему миру все нехорошие спекуляции и нападки соперников и 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию стремительно реагировать на их;
   3) использовать способности, предоставляемые на выставке в Лондоне «Use Photo&Imaging Expo'95» как месте сбора торговых организаций, чтоб консолидировать поддержку APS.
   ^ Фаза 2:
   1) перехватить инициативу у соперников: перенести место проведения главной презентации Advantix 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию для потребителей из Нью-Йорка в Лос-Анджелес, т е. в Голливуд, чтоб выиграть три часа, нейтрализуя таким макаром достоинства, которые получают соперники в итоге различия в часовых поясах;
   2) провести высокоэффективную мировую 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию премьеру так, чтоб сказать о новинке как можно большему числу людей;
   3) оттеснить соперников: провести наступательную работу с главными СМИ, результатом которой должно стать «эмбарго на новости» 1 февраля;
   4) выделить силу 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию ^ Kodak, позиционируя пленку как «героя» «продвинутых фотосистем».
   Фаза 3: поддержать приобретенный импульс средством высокоэффективной деятельности, посвященной продвижению Advantix, которая должна начаться сразу после премьеры (2 февраля), и сфокусировать последующую работу PR-отдела компании Kodak на 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию полосы этих продуктов.
   Бюджет: 1,5 млн. долл.
Реализация
   Фаза 1/предпрезентация.
   • Программка работы с торговлей. Встречи один на один с представителями торговых СМИ умерили отрицательное отношение за счет демонстрации готовности поделиться информацией сразу после того, как 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию консорциум это разрешит. «Асимметричные» публикации в главных торговых изданиях предложили аргументы в поддержку APS, смягчив разногласия по поводу свойства фото и продемонстрировав, что APS будет способствовать благоденствию бизнеса хозяев 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию мини-лабораторий, а никак не навредит им.
   • Усилия по подготовке земли посреди потребителей. Общие размышления, построенные вокруг «советов по фотографии», сигнализировали потребителям о будущем наступлении APS и посодействовали позиционировать Kodak как компанию, специализирующуюся на «продвинутых 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию фотосистемах». В процессе работы были сначала применены «контролируемые средства» (т е. материалы для новостей), для того чтоб минимизировать контакты со СМИ, так как существовал запрет на обсуждение этой темы, что также содействовало 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию сдерживанию расходов на стадии предпрезентации.
   • Подготовительные мероприятия/выставка в Лондоне. Осознавая, что ограничения, не дозволяющие давать комменты о новеньком оборудовании для печати фото эталона APS, завершатся 19 октября 1995 г., компания Kodak 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию поставила цель использовать эту дату, чтоб раз и навечно положить конец спорам о качестве фото. На мероприятиях для торговой прессы, проведенных в Далласе, Париже (общеевропейское мероприятие) и Токио, мы в первый раз 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию сняли покров потаенны с фото нового эталона APS, также показали оборудование для печати фото. Качество фото поразило воображение журналистов, положив конец хоть каким спорам. Удалось также укрепить резоны в пользу APS 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию для потребителей (используя материалы рыночного исследования, проведенного Kodak) и сделать лучше отношение к новенькому оборудованию для печати. Результатом этого можно считать то, что эти три мероприятия, проведенные в качестве прелюдии к английской выставке, с 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию очевидностью утвердили компанию Kodak в качестве фаворита разработки эталона APS, оставив соперников в тени. Неделей позднее на выставке в Лондоне компания Kodak опять доминировала, выигрывая в информационном освещении собственной работы.
   Фаза 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию 2/презентация 1 февраля: глобальная премьера Advantix.
   Мировая премьера, состоявшаяся 1 февраля, была базирована на приобретенном импульсе. Она включала «одновременные» пресс-конференции конторы Kodak в Голливуде, Токио, Лондоне (общеевропейское мероприятие) и Рочестере, штат New-york (месторасположение штаб 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию-квартиры Kodak). Все эти места использовали спутниковую связь. Актриса Джейн Сеймур (Jane Seymour) в Голливуде, супермодель Карла Бруни (Carla Bruni) в Лондоне и пользующийся популярностью певец Кион Кион (Kyon Kyon) в 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию Токио стали участниками этой акции. Также в Голливуде как раз тогда, когда главный админ компании Kodak Джордж Фишер (George Fisher) открыл табличку с надписью Advantix, на сцену приземлилась огромная пятифутовая кассета с 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию пленкой Advantix, которая перед этим пролетела через весь зал над головами собравшихся. На каждом из этих мероприятий были предоставлены способности по опробованию новейшей системы, что произвело еще больший эффект, чем 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию обычный «рассказ и показ». Крупномасштабное оборудование для съемки сюжетов с изображенными на их картинами в стиле тропических зарослей, экзотичных птиц, сцен из голливудских кинофильмов и спорткаров поразило журналистов и предоставило им возможность конкретно 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию на месте делать фото, используя фотоаппараты и пленку Advantix, и даже прямо на месте проявлять пленку. Пожалуй, идеальнее всего пришел к выводу о произведенном эффекте журнальчик Newsweek: «Если бы вы обладали правами на внедрение 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию слова „восхитительно“, вы бы прекрасно нажились, получая чеки с оплатой авторского гонорара».
   Фаза 3/постпрезентация: удержать импульс.
   • Восхищение длилось в течение всего 1996 г., начавшись 2 февраля на брифингах для СМИ, проведенных в 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию 10 американских городках. Когда во II кв. 1996 г. наступил предсказанный недостаток камер, при помощи брифинга, проведенного с представителями торговых СМИ, удалось с фуррором свести недовольство к минимуму, что привело к возникновению всего 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию только нескольких публикаций. На всю страну вышла всего одна критичная статья в Wall Street Journal, что повлекло только маленький отток клиентов.
   • После недлинного перерыва в PR-деятельности из-за образовавшегося недостатка мы опять 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию выдвинули Advantix на фронтальный план во всех важных мероприятиях по связям с общественностью, проводимых Kodak. В числе этих мероприятий были пресс-туры, посвященные Деньку мамы и летним путешествиям, также пресс-конференции под 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию заглавием «Будущее фотографии», прошедшие на важных торговых ярмарках: на Photokina (Кельн, Германия) и на выставке «Photographic Marketing Association show» в Лас-Вегасе.
Оценка
   • PR-усилия, предпринятые до презентации, вполне изменили отношение торговли к системе 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию с негативного на высокопозитивное. И по правде, 70% респондентов, опрошенных компанией Peke Research сразу после показа на английской выставке, произнесли, что фотоиндустрия выиграет от возникновения APS. Половина респондентов сочла Kodak 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию фаворитом в этой области, в то время как два ближайших соперника поделили 2-ое место всего только с 10% голосов каждый. Что более принципиально, 82% респондентов, хозяев мини-лабораторий, заявили, что им нравится мысль использования APS в 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию собственном бизнесе.
   • Исследование общественности, проведенное ^ Kodak сразу после мировой премьеры, выявило, что уровень исходной осведомленности потребителей об Advantix составил 32%, что является самым высочайшим показателем за всю историю презентаций фотосистем Kodak 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию. Это в особенности броско, так как из-за ожидаемого недостатка фотоаппаратов до и после премьеры компанией Kodak был уменьшен объем рекламы. Руководители рекламной службы отметили, что высочайший уровень исходной потребительской осведомленности – это приемущественно награда нашей 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию PR-акции.
   • Компания ^ PR Data Systems, Inc. пришла к выводу о том, что премьера сделала более 1,68 миллиардов. просмотров потребителей (цифра, строго основанная на данных о тиражах) в 23 странах, что соответствует 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию маркетинговой цены более 25,9 млн. долл. 1,52 миллиардов. просмотров из этого тиража были сделаны в американских СМИ.
   • Компания ^ Kodak получила приметное освещение в известнейших органах СМИ, таких, как: ABC World News Tonight (основная 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию тема новостей), Good Morning America и USA Today. Проведенные 2 февраля брифинги дали исчерпающую информацию для СМИ в 10 городках. Мы напористо добивались, и это нам удалось, того, чтоб это событие было обширно освещено 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию по телевидению, так как исследования проявили, что фотографы-любители являются активными зрителями телевизионных программ. Европейские СМИ в этой связи также освещали приемущественно деятельность Kodak, и даже в Стране восходящего солнца, где базируются все другие 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию члены консорциума, включая головного соперника Fuji, мы получили красивое освещение в СМИ. Практически в 90% сообщений по всему миру конкретно о Kodak говорилось как о создателе APS. В большинстве репортажей, где упоминались и 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию другие члены консорциума, Kodak была упомянута на первом месте, что также неявным образом приписывало лидерство этой компании. Kodak доминировала в сообщениях в соотношении 10:1 по сопоставлению с Fuji.
   • Действие приобретенного импульса длилось в 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию течение всего 1996 г. С 8 февраля по 30 ноября брэнд Advantix породил 490 млн. дополнительных просмотров, что соответствует маркетинговой цены в 5 млн. долл. В январе 1997 г. издания Good Housekeeping, Popular Science и Business Week расположили 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию APS в перечень «лучших новых товаров» 1996 г. U.S. News&World Report от 10 февраля 1997 г. выделила фуррор APS в 1-ый год собственного возникновения.
   • Уже за 1-ые два месяца после премьеры компания 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию ^ Kodak получила заказы на 2 млн. камер Advantix, что примерно соответствует объему заказов, который ожидалось собрать за весь год. За 1996 г. этих камер было продано больше, чем обыденных камер, производимых Kodak. Фотопленка Advantix также стала 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию фаворитом. Компания Nielsen Marketing Research пришла к выводу о том, что, «продав 1,42 млн. пленок в ноябре, Kodak захватила 76% рынка фотопленок эталона APS». Реализации фотопленок марки Advantix занесли значимый вклад 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию в 12%-ный рост уровня доходов от розничной реализации, приобретенных Kodak за 1996 г. В выпуске от 20 января 1997 г. издание AdAge докладывало: «Товары с торговой маркой Advantix позволили Kodak захватить доминирующую позицию на рынке 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию товаров эталона APS в США».
   • В общей трудности по всему миру за 1996 г. было продано 4 млн. камер эталона APS. От полного количества автоматических фотоаппаратов, проданных в США за декабрь (месяц, в каком обычно осуществляется большая 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию часть продаж), 60% составили камеры эталона APS. Более того, оказалось, что потребители употребляют пленки формата APS на 40% резвее, чем обыденные 35-миллиметровые. Из 1-го отчета по отрасли: «APS может захватить 25 – 30% любительского 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию фоторынка к 2000 г.». Такая информация воистину ошеломляет, если учитывать большой объем этого рынка. Это еще раз подтвердило корректность стратегии Kodak, направленной на оживление энтузиазма к любительской фото средством технологических инноваций, и, как итог 20. Advantix – камера, которая стала известна во всем мире - Предисловие к русскому изданию, в выигрыше оказалась компания Kodak… вся промышленность… и потребители.
   • «Никто не колеблется, что APS будет очень популярным», – Business Week (6 февраля 1996 г.).


2-zemelnie-pravootnosheniya-3-chasa-do-20-02-12.html
2-zloklyucheniya-aloiza-shiklgrubera-ekskurs-v-istoriyu-gornih-plemen-avstrijci-i-shvejcarci.html
2-zoni-svobodnoj-torgovli-specialnie-ekonomicheskie-zoni.html